朋友的孩子，是台湾十二年国教上路前的“末代国三生”。早在他念国二，家长和教师就为孩子的将来而神经紧绷、惶惶不安。集体的焦虑，促成了全班家长一厢情愿的商议“利诱之计”。

利诱的迷思

有人提出，学校段考成绩前三名者，奖赏新台币两百元。这时，心知自家宝贝不可能挤进前三名的父母，提出了异议。于是，又设立两名“最佳进步奖”，奖金也是两百元。

太了解自家孩子可能采取投机策略，或了解孩子连进步都无法摸到边的家长，又生一计，提议“捉对厮杀”：第一名与第二名对拚，第三名与第四名竞赛，依此类推，就可以制造“几乎人人有奖”的激励。这时，脑力被激荡得无法停止的家长，又提出：全校排名每进步一名，可得奖金一元。人人有奖，个个有希望，在皆大欢喜的集体催眠下，家长们迅速通过这个用层层利诱堆砌出来的奖励办法。

朋友拿刚出炉的奖励方案询问我。知道这些由几十、几百元组成的诱因，远远低于家长在家订定的高额奖金，于是我反问朋友：“家长期待孩子认真读书，考出好成绩的目的是什么？”

朋友不假思索的说：“当然是希望孩子能考上好学校！”我又问：“考上好学校后，又怎样呢？”朋友不料有这一问，于是忐忑不安的说：“比较不会交到品行不好的朋友吧！”这个不大确定的答案，使话题草草结束。

无副作用的奖励

奖励制度全面实施两星期后，朋友面露愁容的问我：“用金钱来奖励孩子读书的方案好吗？”我老实说：“这个问题，心理学家已经研究多年，研究结果显示：若学习来自强烈的好奇心、求知欲，它所产生的动力将源源不绝；即使陷入困境，历经重重试炼，也不会减损热忱。这类学习者愿意一试再试，寻求突破；每次冲破瓶颈，就会得到满足。这种来自内在的激励，将使人不断的自我提升。”

“但如果以外在物质来激发学习动力，较好的状况是，在利诱过程中，孩子尝试接触以往没有机会亲近的领域，无意中找到喜欢的学习方向，或是寻到自己不知道的兴趣，而开启生命的契机。另一种情况是，孩子虽暂时被奖金激励，全力冲刺，却无法体会学习乐趣，燃起求知欲；在孩子‘唯利是图’的心态养成后，只要缺乏物质利诱，学习动力就消失了。”

“还有一种情况是……”我没说完，朋友却接话：“我家孩子自从班级实行奖金制度后，有很大的情绪反弹。他说，以前是为了吸收书本知识才用功，现在却好像为了两百元而努力，感觉好怪，心里很不舒服，最可恶的是‘捉对厮杀’制度。过去，跟好友讨论功课、交换学习心得，是一天中最快乐的时光；现在，和好友被分在同一组，变成了竞争对手，讨论功课的感觉也走味了。总之，他非常厌恶这种用分数评定一切的制度。”

“孩子还问我，妈妈，我们拚好成绩的目的是什么？他竟然问你上次提到的问题。他说：可不可以退出或取消这个奖金制度？可是，所有家长都很支持，也认定这是鼓励孩子学习的良方。我该怎么办呢？”

朋友的哀叹，使我想起一出改编自《儒林外史》的新剧《范进中举》；新剧不仅保留原著精神，更结合时事，点出读书的目的——读书，如果只是为了追逐功名利禄，很可能会培养出一堆贪赃枉法的人。

古人说：“君子务本，本立而道生。”如果家长连学习的目的都不清楚，那怎么引导孩子思考为何而读呢？一味以利诱来激励孩子向“钱”看时，不难预见将教育出一群“穷得只剩下钱”的未来主人翁吧！

（原题目：向内寻求学习动力）